“徐先生，您打算去哪？”

　　“斯坦福大学。”

　　这座蜚声全球的名校，他也心慕已久。

　　可惜两辈子加起来都跟它没什么缘分。

　　现在到了美国，正好去看看。

　　“好的，先生。”

　　司机缓缓启动，车子朝硅谷开去。

　　硅谷的主要部分位于旧金山半岛南端的圣塔克拉拉县，主要包括该县下属的从帕罗奥多市到县府圣何塞市，一段长约25英里的谷地。

　　这里诞生了多少伟大的发明和科技公司就不说了。

　　苹果、谷歌、英特尔都是其中的佼佼者。

　　离开旧金山市区后，车子顺着高速公路很快到了徐良的目的地。

　　从车上下来，徐良看着周围迥异于国内的景色，眼神中闪过好奇。

　　目光看到旁边的标牌。

　　“沙丘路？”

　　看着这条绵延向远处，两侧草木葱茂，景色怡人的公路，脑海里浮现出关于沙丘路的记忆。

　　在美国有两个地方比较特殊，一个是硅谷帕罗奥多沙丘路，一个是东海岸的格林尼治。

　　前者是风险投资的聚集地，密布着300多家风险投资机构，掌管着2300亿美元的市场力量，风险投资金额占据美国的三分之一。

　　传闻仅在沙丘路3000号这一栋建筑中，就容纳了20余家私募股权投资机构。

　　红杉资本、凯鹏华盈、恩颐投资、梅菲尔德等大名鼎鼎的投资机构都集中在这里。

　　号称随便在沙丘路上扔一块砖头，都能砸中几個风投。

　　相比之下，格林尼治则是对冲基金的聚集地。

　　九11后，对冲基金们就把公司迁到了纽约郊区，运营成本更低的格林尼治。a陆ksw.coflix，一家在线提供dvd及蓝光租赁的服务商。”

　　徐良也没多想，美国的公司太多了。

　　让李嘉伟带路来到了学校的礼堂。

　　听演讲的人很多，乌泱泱把足以坐下四五百人的礼堂几乎坐满了。

　　甚至很多人都站在过道上。

　　徐良几人来得晚，座位早就没了，也只能站在过道。

　　“看来今天来的人还颇有地位。”

　　徐良心道。

　　时间不长，几个穿着西装的人走了进来。

　　一个胖老头先走上主席台，试了试画筒没问题后。

　　“没想到今天能来这么多人，看来哈斯廷斯先生非常受欢迎，不过可以理解，毕竟我们都是netflix的客户，他们开创的dvd租赁模式确实酷毙了。”

　　老头说话很风趣，台下也传来善意的笑声。

　　“好了，让我们欢迎netflix创始人兼首席执行官里德·哈斯廷斯跟我们一起分享他的创业经验。”

　　哗啦……。

　　热烈的掌声响起。

　　下面穿着黑色西装，里面穿着蓝色衬衣，嘴唇上留着修剪整齐的小胡子，看起来有些痞帅的中年人笑着迈步走上主席台。

　　跟先前的胖老头握了握手后，站到了舞台中央。

　　“非常荣幸今天能够站在这里，它让我想起了自己的大学时代，青春、张扬，对未来充满梦想。

　　当然，漂亮的女孩们也是枯燥的大学生活不可缺少的调味剂。说起来我非常羡慕你们，现在的你们可以跟女孩们住在一栋宿舍楼，伱们可以很方便的谈恋爱，甚至住到一起。

　　而八十年代的大学还不允许这么做。

　　以上，是一个四十岁中年男人最大的感慨。

　　接下来进入你们最爱听的创业环节。”

　　里德·哈斯廷斯拿起话筒，走到主席台的最前面。

　　“跟很多成功的企业家一样，我的创业也是来源于一场意外。

　　我很喜欢一部汤姆·汉克斯先生主演的电影《阿波罗十三号》，它代表着我们人类冲出地球的希望，所以我在97年的时候，通过百视达租了它的光盘。

　　那一年我经历了人生中最糟糕的事，让我把这部电影的dvd忘在了家里，没有及时归还。

　　当我再次看到它，并归还的时候，已经超过两个多月。

　　这两个多月的时间，百视达向我收取了40美元的滞纳金。

　　上帝作证，即便是我买一张《阿波罗十三号》的电影光盘都比这便宜。

　　这让我非常不满，我在互联网上尽情的发着牢骚。

　　很快，我发现很多人都有跟我相似的经历，而且我又发现，百视达，这个美国最大的影片租赁公司，它20%的收入居然全是来自客户的违约金。

　　这非常不可思议，也让我下意识的想，怎么规避这部分违约金。毕竟，我要经常看电影，而且我也不能保证以后不再出现《阿波罗十三号》的事。

　　大概两个晚上后，我想到了一个办法。

　　我买下了当时最受欢迎的电影的光盘，然后在论坛里发布消息，将我的影片出租，很快就有人联系我。

　　我跟他们约定，每个月2美元，他们可以从我这里租任意一张影片，然后不产生任何滞纳金。

　　短短一周，这个小生意让我赚了三百美元。

　　这让我意识到这个模式是可行的。

　　所以我创立了netflix，把这个模式真正做成了生意。”

　　顿了一下，让众人有时间消化后，哈斯廷斯继续道。

　　“netflix完全摒弃了百视达的‘每片付费’模式，转而采用一种订阅模式：用户只需要支付固定费用，就能尽情租片观赏，免去了到期还片日，滞纳金、运费和手续费等一系列麻烦。

　　我们的费用也比百视达更低，百视达五部电影租五个晚上要10美元，而netflix是每月五美元，每次最多4张碟片。

　　这一系列为用户着想的策略，让我们在九九年获得了24万用户。

　　虽然netflix已经有了完整的商业模式，但我们并没有停止创新。

　　去年我们进一步改善业务流程，让过程进一步简化，提供更标准化的会员制服务。

　　所有会员按月支付包月性的会员费，从netflix的在线电影库中挑选喜欢的电影组成个人观看计划清单。

　　netflix根据清单顺序邮寄dvd。

　　这简化了操作流程，使得资源流转效率更高，也更少出现异常。

　　这一模式允许用户每月只需支付固定费用，就能在家中舒适地无限量观赏大片。

　　此外，会员费以包月制的形式支付，省去了传统模式对每次租借费用的计算，使客户更具黏性。”

　　哈斯廷斯之所以接受这次演讲，也有推广netflix的目的，所以他对netflix的模式讲的很清楚。

　　对创始人来讲，任何一个增长的客户都极为宝贵。

　　“得益于会员制度，2000年我们的用户增长了60%，突破35万，月营收突破800万美元。”